Jak rekrutować handlowca? Poznaj nasze wskazówki!

Przeprowadzasz rekrutację na stanowisko handlowca? Pamiętaj, że od jego efektywnej pracy może zależeć sukces całej firmy. Zanim zdecydujesz się na zawarcie współpracy z konkretnym kandydatem, upewnij się, czy sprawdzi się na danym stanowisku. Sprawdź, jak skutecznie rekrutować dobrego handlowca! 

• Pamiętaj, że przed zatrudnieniem kandydata na stanowisko handlowca należy sprawdzić jego referencje. 
• Co ciekawe sposób prezentacji pozwala sprawdzić także indywidualne predyspozycje na stanowisko handlowca. 
• Skuteczny handlowiec musi być komunikatywny, odporny na stres i dobrze zorganizowany. 
• Doświadczenie zawodowe to nie wszystko, co należy brać pod uwagę podczas wyboru idealnego kandydata. 

Referencje kandydata -jak je zweryfikować? 

Jak szybko pozyskać idealnego kandydata na stanowisko handlowca? Pierwszym krokiem powinno być zamieszczenie odpowiedniego ogłoszenia. Najlepiej zrób to online - wejdź na portal dlafirm.pracuj.pl i poznaj wszelkie szczegóły dotyczące publikowania ogłoszeń. Jak już otrzymasz pierwsze aplikacje, to na samym początku warto zweryfikować je pod kątem doświadczenia zawodowego. Musisz zapoznać się z referencjami kandydatów, aby przekonać się, jak radzili sobie w poprzedniej pracy i jak realizowali powierzone im cele zawodowe. Pamiętaj jednak, że ze względu na obowiązujące przepisy RODO, nie możesz po prostu skontaktować się z jego byłym pracodawcą bez dopełnienia niezbędnych formalności. Oznacza to zatem, że weryfikację możesz przeprowadzić dopiero wtedy, gdy uzyskasz pisemną zgodę kandydata na pozyskanie dodatkowych informacji z poprzedniego miejsca zatrudnienia. 

Dokładnie przeanalizuj sposób prezentacji kandydata 

Jak sprawdzić potencjalnego kandydata na handlowca podczas rozmowy kwalifikacyjnej? W zawodzie handlowca bardzo ważną kwestią jest odpowiednie zaprezentowanie oferty sprzedażowej, aby przekonać do niej jak najwięcej potencjalnych klientów. Również tę umiejętność możesz sprawdzić podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Jak to zrobić? Nic trudnego, oceń sposób prezentacji rozmówcy - kandydat powinien ciekawie opowiadać o swoich dotychczasowych osiągnięciach czy wykształceniu. Zwróć uwagę także na jego głos, który powinien być wyważony. Wiele dodatkowych wskazówek na temat efektywnego przeprowadzania rozmowy rekrutacyjnej znajdziesz w sieci - zwróć uwagę na porady rekrutacyjne dostępne na portalach branżowych. 

Jaki powinien być dobry handlowiec? 

Zanim zdecydujesz się na zatrudnienie konkretnego kandydata, sprawdź, czy wyróżnia się kluczowymi w tym zawodzie umiejętnościami. W tej profesji niezbędnymi cechami są między innymi wysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne, a także otwartość. Dobry handlowiec powinien łatwo nawiązywać kontakty. Ważną kwestią są również umiejętności organizacyjne. W zawodzie istotna jest odporność na stres oraz zdolność do radzenia sobie z konfliktami. Bardzo dobrze na stanowisku handlowca odnajdują się osoby mocno ukierunkowane na zdobycie wyznaczonego celu. 

Doświadczenie zawodowe nie musi być priorytetem 

Wielu rekruterów kieruje się przede wszystkim doświadczeniem potencjalnych kandydatów. Największe szanse na otrzymanie zatrudnienia mają zatem osoby, które przez parę lat pracowały już na stanowisku handlowca. Tymczasem doświadczenie zawodowe nie powinno być jedynym czynnikiem decydującym o zdobyciu posady. Nawet świeżo upieczeni absolwenci studiów mogą dobrze odnaleźć się w tej profesji. Nierzadko już na etapie rozmowy kwalifikacyjnej można stwierdzić, czy kandydat ma odpowiednie predyspozycje do pracy w zawodzie handlowca. Wystarczy sprawdzić, czy potrafi prowadzić interesującą rozmowę oraz jakie jest jego nastawienie do realizacji określonych celów. Pamiętaj też, że równie ważna, jak doświadczenie, jest wysoka kultura osobista, która powinna być kluczową cechą dobrego handlowca. 

Sprawdź konkretne umiejętności 

Na koniec warto pamiętać także o sprawdzeniu umiejętności kandydata w praktyce. Możesz spytać go, w jaki sposób zamierza wysłać oferty sprzedażowe do ponad tysiąca firm. Pytanie powinno nawiązywać do obowiązków, które kandydat rzeczywiście będzie realizował na danym stanowisku. Umiejętności można także zweryfikować w praktyce, przygotowując zadanie rekrutacyjne. Przykładowo można przeprowadzić rozmowę wcielając się w klienta firmy. 

Podsumowanie 

Przygotuj się odpowiednio do rekrutacji handlowca i wybierz na to stanowisko osobę, która ma nie tylko wiedzę branżową, doświadczenie, ale także odznacza się znakomitymi predyspozycjami do pracy w tym zawodzie. Pamiętaj, że dobry handlowiec może szybko doprowadzić do zwiększenia sprzedaży w Twojej firmie.